品牌定位的目的对内是让企业内容自上而下的达成统一，明确企业发展方向，减少管理废动作，凝聚力量往一处使，对外聚焦品类，将锚定这一品类做到更好，建立缩短与消费者沟通的成本，让消费者信任自己的品牌，从而提高销售额和利润。

对于中小企业来说，您了解一下品牌定位三要素，就能很好的运用到自家企业中把品牌定位定位好。下面我们来一一了解。

第一、找准行业机会点

借用巴菲特先生说过的这么一句话：“人生就像滚雪球，重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”显然这个“很湿的雪”意味着行业的主流市场、强势品类、或者一个新的赛道，这个赛道还必须是有足够成长的空间，有足够的用户关注，而进入这个赛道才能快速把雪球越滚越大。所以，想要进行正确的品牌定位，首先需要选好赛道，或者说选好行业，或者品类，这个定位定好了就等于成功了一半。

第二、找准竞争品牌

移动互联网高速发达的今天，消费者面临太多的选择，不管是哪一个品类都会有很多的品牌，大家都在用相同的方法在同一个平台前同一群客户，但品牌商也都在绞尽脑汁的在做与竞争区隔。而良性的竞争竞争能够促进品类的发展，加大品类在消费者心中的认知，只有认准了竞争对手，基本也就找到了顾客来源。

如何找准竞争对手呢？这并不是一件很容易的事情，不是自己觉谁是谁就是的问题，而是需要通过消费调研分析，才能真正确锚定竞争对手，才能发挥其竞争定位的作用。例如，调研消费者选择产品的时候会选择谁？这是一个比较简单有效的竞争分析，所以在进行品牌定位的时候，需要找准竞争对手，建立自己的竞争壁垒，从产品、价格、渠道、传播等方面来做好战略部署与策略。

第三、找准差异化定位

上面已经精准找到竞争对手了，这不是教你要去与竞争对手针锋相对，而是要去找到消费者关心或者担心的某个“点”，这个点是通过调研分析得出的真正商业价值的那个“点”，并且自己能够真正做得到为的那个“点”，而是针对我们定位出来的这个“点”，去放大、突破。例如，小仙炖成立时，竞争对手销量领先的情况下，占据“食用更便捷”的特性，小仙炖则开创“鲜炖燕窝”，占据了“更新鲜”的特性，从而快速抢占市场，做大市场，成为“鲜炖燕窝”品类标杆。